【Facebook營銷攻略】農曆新年應該暫停Facebook廣告嗎？
每年新年，中小品牌都會遇上一個問題：我們應該暫停Facebook廣告，迴避價格競爭嗎？還是趁著節日搶客，提高生意額呢？
Adsupervisor團隊的答案是：先看行業，再看商品，最後才看CPM。來聽聽我們的講解吧！
概述：農曆新年應該暫停Facebook廣告嗎？
為甚麼品牌要「避年」？Facebook廣告難處？
品牌需要暫停廣告嗎？
行業競爭
商品特質
CPM考慮
結論：視乎預算與商品
為甚麼品牌要「避年」？
明明是銷售旺季，品牌卻要考慮避開？原因在於Facebook廣告的競價機制。
每個人在Facebook或Instagram上瀏覽內容的時間與版面有限，演算法控制下，越優先曝光的內容，版位價值越高。
概念就如現實世界中，交通要道（例如紅隧）的廣告版廣告必然比市區街道的廣告版價格高，而這就是Facebook廣告競價機制的基本概念。
誰出得起錢，誰就能夠爭到更多最佳優先次序，曝光給更多人觀看，而中小企預算不高，自然無法承受高昂的CPM （Cost Per Mille 每千次曝光次數）。
當然，版位以外，廣告創意、商品價格、投放對象、市場規模都有影響，投放時間並非絕對因素。
不過，由於CPM過高，導致曝光率不足，轉化率亦受影響，開支卻差不多，品牌自然會考慮「避年」。
品牌需要暫停廣告嗎？
品牌考慮是否要在農曆新年時暫停廣告時，必須考慮三大因素：行業競爭、商品特質、CPM狀況。
行業競爭
假如品牌身處行業與新年有關，例如新鮮食品、參茸海味、盆菜、年花、私人聚會訂位之類，或是家庭用品、電器、傢俬、清潔用品等，競爭雖大，卻是高需求時刻，建議繼續投放廣告，將心力擺在做好內容、銷售與商品細節上。
如果你的行業與農曆新年沒有太大關係，例如是室內設計、專業服務、醫療相關，就要考慮你的商品或服務內容，與農曆新年有沒有特別關係。
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商品特質
假如商品本身與新年有關係，服務又不會在新年期間暫停，儘管行業未有太大關聯，若市場需求足夠大，Facebook廣告就毋需暫停。
例如寵物食品類，本來與新年並無太大關係，但近年熱門的寵物年菜、拜年服飾、藥妝等，都能吸引寵物主人注意。
再舉例，疫情後興起的凍肉網購，一人套餐和二人套餐特別受追捧。新年是接近一星期長的重要節日，但有些家庭探訪過原生家庭後，便無事可做。此時若推出新年套餐，又能在新年期間提供服務，Facebook廣告就有繼續投放，維持人氣的必要。
因此，在商品與新年有關聯，服務又不會暫停的情況下，Facebook廣告就應該繼續投放。相反，假如商品未有關聯，或服務會因假期而暫停的話，就必須暫停，不要接下任何訂單。
CPM考慮
假如你的行業與新年有關，商品也有新年關聯，服務又不會暫停，最後要考慮的因素就是Facebook廣告的CPM。
上文有提過，CPM代表每1000人的曝光成本，而在競價機制下，越多人投放廣告，版位價值越高，你要爭得最佳位置的成本就越高。
我們有試過在節日期間，同一廣告、同一設定、同一受眾，CPM卻大幅上升接近3倍，因而被迫暫停投放，改用其他渠道來維持熱度。
假如你發現廣告效率大幅下降，或CPM大幅上升，你可以觀望一兩日後，若情況持續，就果斷「避年」吧。
結論：視乎預算與商品
中小企業預算緊張，不如大企業每年分配預算，更多是「睇餸食飯」。
聖誕也好、新年也好、中秋也好，廣告暫停的因素主要有三：看行業、看商品、看花費。
以數據來判斷，而非經驗與直覺，就能在節日期間善用預算，取得更佳成效。
