【2021年更新】初創網購必讀!每月該投資多少 Facebook 廣告費?每日最低$50起步!
初創企業 經常利用Facebook來宣傳業務,尤其在競爭激烈的 香港 網購,更要注意一分一毫。每月該預備多少資金投資 Facebook 廣告 呢?大概回報又是如何呢?我們從每日$50起步,一直分析到每月$30,000以上,讓初創企業到發展兩年以上的B2C企業或網購小店掌握預算管理秘訣。
新手起步——每日 $50 到 每日 $200 預算管理
Facebook 廣告 其中一個關鍵在於持續不間斷投放,讓 Facebook 演算法 根據特定規則來尋找具價值的客群。
初創企業或經驗未夠的Marketers,往往會因提早停止投放而導致Facebook 廣告 失效,因此在文章開首,我們就要事前提醒初創企業,假如要執行低預算投放(低於每月$30,000),必須要有耐性與恆心,才有機會創造10倍,甚至更高盈利。
每日 $50 廣告費策略
相當於每月 $1,500 廣告費,屬於相當低預算的廣告策略。
Adsupervisor團隊會採用如此低預算的投放策略,往往是在測試廣告素材或目標受眾反應,而非執行精準投放。
然而,每日僅$50廣告費亦能在特定情況下生效,甚至會帶來意料之外的收益。
Facebook廣告的接觸人數目標(Reach),能夠讓你在極低成本的情況下,每日觸及過千甚至一萬名目標受眾。
假如初創企業或網購品牌期望測試產品反應、提升知名度、增加Warm Market規模、或執行長期投放,提升用戶對品牌的記憶,都可在極低預算下做到。
每日 $200 廣告費策略
相當於每月 $6,000 廣告費。
Facebook 廣告預算 提升後,品牌除了提升知名度外,亦能利用廣告來提升特定內容互動率。
然而,不同於不少品牌常用的「Boosting」功能,提升互動率是有另外一套正確作法的。
我們會將$200分配到不同貼文身上,看看不同貼文對同一受眾的反應如何。假如反應並不理想,我們就會收回預算,投放在新貼文身上,重新測試反應。
因此,每日$200 Facebook 廣告費 實質目的是測試貼文對受眾的反應,快速瞭解受眾口味,讓初創團隊的營銷團隊能夠掌握方向,繼續製作有價值的內容。
因此,假如初創企業能夠有能力持續創造內容,我們非常建議你利用 $200元 投放策略,保持對貼文的持續測試,提升爆紅的機率。
假如你並不瞭解廣告投放的實質操作,你也可以與Adsupervisor合作,讓我們的專業團隊為你執行低預算的廣告策略。
假如你有興趣,歡迎瞭解中小企廣告方案。
提升預算——每日 $500 到 每日 $700 預算管理
每日 $500 廣告費策略,相當於每月 $15,000 廣告費。部分網購品牌未必能夠第一時間將廣告預算提升到此,但假如你是初創企業,或已有一定規模的網購品牌,你就能在每日$500 的水平上,使用再營銷策略。
假如你經常在瀏覽過其他品牌的網頁後,回到Facebook見到他們的廣告,這就是「再營銷 Remarketing」概念。
當用戶瀏覽過安裝了追蹤系統的品牌網頁、與Facebook或Instagram廣告互動過、曾觀看過特定品牌的影片,你都有可能被Facebook廣告鎖定,繼而再營銷。
瞭解過再營銷概念後,你就會知道每日 $500 廣告費中,大概10%到20%可分配到再營銷策略上,讓銷售主導的廣告吸引對品牌已有一定認知的客群,提升盈利率。
每日 $700 廣告費策略
相當於每月 $21,000 廣告費。
在此階段,我們相信初創企業或網購品牌已有一定規模,以網購品牌為例,應該並非單靠一項產品來維持規模,而是同時售賣多項產品,提升盈利。
因此,我們有兩項建議:
同時營銷兩款產品,使用$500廣告費策略,另外再加$200廣告費策略,測試不同廣告組合的反應
重點使用以轉換(Conversion)為目標的廣告策略,提升盈利率
500+200廣告費策略非常顯而易明,就是同時宣傳兩款產品。唯一要注意的地方是客群重疊率。
不同廣告組合同時啟動,有機會相互競爭,導致費用急速上升,反而效果下跌。
因此必須留意客群重疊率,假如比率過高(高於20%),就要嘗試調整客群設定,例如排除特定興趣,或增加更多興趣等。
重點使用以轉換為目標的廣告策略則是維持原有廣告素材,但在設定上要求Facebook演算法幫你找到最有可能轉換的客群。
所謂轉換,則是達成特定行為,例如購買、加入購物車、提交聯絡資料、註冊會員、訂閱電郵等。
網頁後台安裝追蹤系統後,品牌就能啟動以轉換為目標的廣告,繼而精準尋找特定客群,提升盈利率。
若你是網購品牌,轉換廣告則非常有幫助。
你能夠實時掌握由廣告而來的購買成效、購買人數、消費金額等關鍵數據,分析廣告成效。
更高目標——每日 $1,000 預算管理
每日 $1,000 廣告費策略,相當於每月 $30,000 廣告費。
來到每日一千元廣告費的水平,品牌就能執行三層核心營銷策略。
所謂三層核心營銷策略,重點是將預算投資在「擴充冷客源、提升暖互動、追蹤熱轉換」策略上。
冷客源意思是從未互動過的客源,暖互動則是指已經瞭解品牌,並曾經瞭解過我們廣告內容的客源,熱轉換則是指在Facebook演算法中,判定為最具價值,同時最有可能達成轉換的客源。
三層核心營銷策略是一款長期有效的策略,適合預算並不算低,願意以長時間提升品牌知名度,最終達致高回報率的品牌。
假如你期望瞭解更多三層核心營銷策略的實質操作,你也可以與Adsupervisor合作,讓我們的專業團隊為你執行適合你的廣告策略。
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結論:廣告費並非重點,如何投資才是關鍵
初創企業或網購品牌糾結在每月多少開支,我們認為關鍵是在於你的目標是什麼,才能反向計算到所需開支是多少。假如你並沒有太多預算,那麼就以深耕細作的方式,逐漸提升知名度,另一邊廂,假如你已預備一定宣傳預算,自然以尋求更高盈利率為目標。
你是如何計畫自己廣告預算呢?留言告訴我們吧!
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