一年四季的高端餐飲營銷策略:火鍋與點心品牌——淥鼎記
火鍋與點心品牌:淥鼎記
香港人喜愛火鍋,亦鍾意品嚐手工點心,位於旺角與觀塘的淥鼎記同時為兩群食客提供上乘味蕾盛宴。
農曆新年、端午、中秋等節日,淥鼎記更會自家設計並製造應節食品,包括人氣蘿蔔糕、年糕、月餅等。
以2024年為例,我們就為淥鼎記的賀年盆菜套餐、沖繩黑糖蔗糖年糕、瑤柱臘味大根蘿蔔糕、五香蛋黃鹹肉粽與迷你奶黄酥皮月餅設計主視覺、海報、禮券、外盒包裝等。
Facebook: https://www.facebook.com/HKGrandDingHouse
Instagram: https://www.instagram.com/granddinghouse/
香港餐廳的營銷難處
香港餐廳品牌面對內外激烈競爭,吸納新客與維繫舊客同樣重要。淥鼎記持續保持上乘食物質素,嚴選新鮮用料,深得顧客喜愛。
然而,餐廳營銷總會面對一個問題:食到入口才知貨真價實,又該如何吸引貨比三家,連門口都未入的潛在顧客呢?
從發現到飽腹,餐廳營銷過程相當漫長。
香港顧客發現一家新餐廳時,往往從網上媒體或Openrice瀏覽發掘,價位、餐廳菜式、餐廳所在地、其他顧客評價,四大考慮因素皆為焦點。
因此,我們全面考慮淥鼎記的強項與弱項,展開數碼營銷策劃。
第一步:餐點照片非常重要
在淥鼎記合作初期,我們首要任務就是改善淥鼎記的品牌形象,以「新中式」混合港式風格定調。
我們邀請了資深攝影團隊合作,具有豐富經驗,曾為奇華、譚仔、美心等飲食集團拍攝。
大師操刀,皆因品牌重塑必須一步到位。
由於淥鼎記設有早午市與晚市,菜式完全不一樣,因此我們亦要有高辨識度的食物相片,讓食客能夠分清定位。
早午市強調新鮮出爐,款款點心由大廚手工製作,因此相片都會呈現出香氣與品質,呈現茶樓獨有的氛圍感。
晚市則以無限時火鍋放題為主,多款中港台特色湯底,配搭特選肉蔬食材,將火鍋放題的大陣容悉數列陣。
第二步:密集式社交媒體策略
不少品牌都曾問我:每月要預備多少社交媒體內容才算足夠?
簡單而言,越多越好。
不過就實際情況而言,不單是數量,更在於互動目標。
我們為淥鼎記設計每月較多數量的社交媒體內容,當中互動目標有三:重新發現淥鼎記食物種類、鼓勵舊客互動、提升特定節日食品銷量。
你會問:貼文數量太多,會否令食客覺得厭煩?
事實上,我們發現Facebook與Instagram演算法會按顧客喜好而分派貼文。
以淥鼎記為例,則可簡單區分為三種食客:早午市點心食客、晚市火鍋放題食客、應節食品顧客。
我們發現,關於點心的貼文會優先派給喜愛點心的食客,次選才是晚市。
因此,事實上不會出現「我明明想食點心,卻一直見到火鍋貼文」的矛盾。
不過,假如我們不斷設計單一風格的貼文,則無法滿足三群食客,長遠會降低互動率。
常言道:有人就有生意。社交媒體卻不止於此,有人留意,亦要讓潛在顧客知道下一步行動。
淥鼎記具備齊全的線下預約與聯絡方式,因此社交媒體貼文全數都會打開「方便門」,容易連結到WhatsApp帳戶,方便預約。
第三步:節日活動營銷提升品牌質感
香港有許多飲食品牌都會在農曆新年、端午、中秋、聖誕等節日,設計並製作自家餐廳的特別應節食品。
然而,只有為數不多的餐廳像淥鼎記一樣,融合品牌策略與食物質素,通過每年創新的應節食品來吸引食客關注。
節日食品營銷除了關注銷量,更重要是對品牌塑造的正面影響。
許多食客在平日選擇餐廳時,只看價位、餐廳菜式、餐廳所在地、其他顧客評價等,但對應節食品的想法則大相徑庭。
以中秋月餅為例,每家餐廳出品價位相近,但風格則迴異。
榮華月餅以「情懷」切入;美心月餅連續兩年用明星;望月以高級感與聯乘合作為基調⋯⋯淥鼎記呢?
淥鼎記強調小而精緻,以廚藝與工夫切入,在傳統配方上新添創意,打造熟悉又新鮮的口味。
以2024年的迷你奶黄酥皮月餅為例,用上法國頂級發酵牛油 échiré 作為月餅基調,設計出濃厚而不油膩的奶黃月餅。
節日營銷除以「刀仔鋸大樹」作為目標,更要服務忠誠顧客。
我們為淥鼎記設計的應節食品以清新與簡潔為主調,讓應節食品與平日菜色清楚分開,一來顯示出應節食品的獨特感,二來亦讓食客知道「淥鼎記有特別商品登場了!」
第四步:線下應對與銷售渠道
淥鼎記配備齊全的線下聯絡方法,因此我們在設計線上活動時,亦會以引流至WhatsApp客服為核心目標。
以2024年端午節為例,我們就設計了一個WhatsApp Chatbot為核心的社交媒體送禮活動,只要留言與完成WhatsApp任務,並在餐廳用餐時向店員顯示特定圖片,就能獲得一個五香蛋黃鹹肉粽作為獎勵。
結論:品牌塑造將助提高銷量
香港餐廳競爭激烈並非一日之事,然而若要脫穎而出,除了提高食物質素與顧客評價外,更重要的就是主動地呈現食物質素,讓未發現品牌的潛在顧客,受到吸引,邀約朋友一同聚餐,才能為餐廳帶來實質銷量。
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